奢侈品市场正面临新的考验。

近期，多个奢侈品牌发布了上半年财报，整体表现不尽如人意。尽管爱马仕仍保持增长态势，但增速明显放缓，其股价也受到拖累。而包括杰尼亚、斯沃琪、LVMH等在内的多家集团均出现收入下滑的情况。

在这一背景下，不同品牌采取了截然不同的应对策略。博柏利和圣罗兰选择通过降价来重获市场份额，其中博柏利的一款Knight手袋价格下调了22%，目前官网售价为20500元；圣罗兰的Loulou手袋在中国官网的价格也较年初下降约10%。范思哲和博柏利的部分产品在中国市场的平均降价幅度更是达到了50%。

与之形成鲜明对比的是，爱马仕、LV等高端品牌依然坚持涨价策略。自2019年以来，爱马仕已经进行了多轮调价，其中Mini Kelly二代Box皮手袋和Kelly To Go手袋的涨幅分别超过23%和28%。今年1月，爱马仕完成了全线产品的涨价，部分经典款包的价格涨幅甚至超过了20%。

LV也在近期完成了新一轮涨价，部分热门手袋的涨幅达到了6%，近三年已至少涨价十次。香奈儿则在今年9月再次上调了产品价格，其标志性的小号CF手袋突破8万元大关，大号CF价格更是超过9万元。

这些品牌为何选择不同的策略？分析认为这与它们的目标客户群定位有关。对于像爱马仕这样的顶级奢侈品牌来说，其核心客户对价格并不敏感，涨价反而能够提升品牌形象和产品稀缺性；而对于博柏利、圣罗兰等品牌而言，降价则是为了刺激销量，维持市场份额。

从市场趋势来看，奢侈品行业正在经历一场前所未有的两极分化。头部品牌通过不断高端化来巩固其市场地位，而众多中端品牌则逐渐向大众化靠拢，最终可能不得不退出奢侈品牌的竞争阵营。

行业专家指出，未来奢侈品企业要想获得更好的发展，必须坚持高端化策略，并将重心从产品运营转向客户运营。只有真正以消费者为中心，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。