近年来，国际奢侈品市场呈现出显著的价格策略分化。下半年以来，以爱马仕、路易威登为代表的头部品牌持续贯彻涨价战略，而众多中端奢侈品牌则转而采取降价或调整市场策略的方式应对市场竞争。 这种价格策略的差异反映了不同层级品牌在当前竞争格局中的定位选择。高端品牌通过维持甚至提升产品定价强化其稀缺性和luxury形象，而中端品牌则开始寻求更灵活的价格体系以扩大市场份额。 头部奢侈品品牌的涨价策略似乎依然奏效。香奈儿首席财务官公开表示，2023财年9%的销售额增长来自提价，7%则源于销量提升，未来仍计划保持每年两次的调价频率。路易威登母公司LVMH集团2023年的销售收入同比增长9%，净利润也实现8%的增长。爱马仕更是以超过20%的营收和利润增幅验证了其涨价策略的有效性。 这种"高价战略"背后有其经济学依据。中国消费经济学会副理事长洪涛指出，奢侈品作为高度依赖品牌影响力的品类，通常采用高价竞争定价法。通过高于市场平均价格的产品定位，不仅能彰显产品独特价值，还能在高端客户群体中建立差异化优势。 然而，随着市场竞争加剧和整体消费需求降温，一些中端奢侈品牌开始面临增长压力。博柏利、玛葆俪等品牌相继宣布降价策略，迈克高仕也加入这一行列。这些品牌的销售数据印证了市场调整的必要性：博柏利中期业绩报告显示销售额同比下滑22%，迈克高仕则录得15.9%的降幅。 厦门大学黄合水教授分析认为，二线品牌在维护品牌形象的同时，更需要通过价格调整来扩大客户基础。降价策略虽然可能影响短期形象，但对于面临增长压力的品牌而言，这不失为一种有效手段。 面对市场变化，中端奢侈品牌也在积极调整战略。普拉达集团对过度涨价提出批评，博柏利则开始反思"一味追求高端化"的弊端。一些品牌尝试推出入门级产品线，通过更广泛的价格区间吸引新客户群体。SMCP集团承诺采用环保材料，巴黎世家则创新使用蘑菇菌丝制作产品，试图以可持续发展概念重塑品牌形象。 要客研究院周婷院长指出，在价格调整之外，品牌还可以从多个维度提升自身竞争力：优化客户服务、强化产品品质、创新渠道模式以及加强品牌传播等。这些综合措施能够帮助消费者建立对品牌价值的认可，从而为未来的持续增长奠定基础。 总体来看，奢侈品市场正在经历一场策略性变革。头部品牌继续坚守高端定位，而中端品牌则在探索更具灵活性的市场路径。未来，这种分化趋势可能会更加明显，但如何在价格调整与品牌形象之间找到平衡点，仍将是所有奢侈品牌需要长期思考的问题。