近日有报道称，奢侈品巨头开云集团发布了2024年一季度财报。其旗下标志性品牌古琦的销售额出现明显下滑，同比下降18%。这一趋势并非孤立事件，实际上在去年全年，古琦的营收就已经显示出疲软迹象。与此同时，今年来包括古琦在内的多个奢侈品牌掀起了一轮涨价潮。部分热门产品价格涨幅甚至达到了千元以上。然而与之形成鲜明对比的是，古琦的部分款式产品却悄然进入奥特莱斯渠道进行折扣销售，这似乎表明该品牌正在逐渐与其他高端奢侈品拉开差距。市场表现与战略调整根据最新财报显示，开云集团在2024年第一季度的总销售额为45亿欧元（约合人民币349亿元），同比下降了10%。其中古琦品牌的收入为21亿欧元(约合人民币163亿元)，下降幅度达到18%，较上一季度有所扩大。财报分析指出，市场环境的低迷以及品牌在战略定位上的调整是导致销售额下滑的主要原因。特别是在亚太地区，包括中国在内的市场表现不佳成为重要影响因素。开云集团首席财务官在财报会议中提到，古琦在中国市场的销售情况令人担忧，尽管日本市场因日元汇率波动带来的价格优势略有增长。品牌战略的调整也可能对市场表现产生影响。自2022年底创意总监Alessandro Michele离职后，去年初古琦任命了新任创意总监Sabato De Sarno。其设计的新系列产品于今年2月开始正式上市。有观点认为，消费者对于品牌的创新乏力可能是导致销售下滑的因素之一。市场竞争与消费者反馈在市场环境方面，专家指出古琦近年来在产品线和销售渠道上的快速扩张可能存在问题。东华大学的一位研究者认为，这种"摊大饼"式的发展模式忽视了消费群体的变化，同时产品更新速度难以跟上市场需求变化。与此同时，今年来古琦已经进行了至少两轮的产品涨价。一位消费者反馈称，她去年11月以8500元购入的一款Gucci托特包，在不到四个月的时间里价格就上涨了2700元，达到12700元。而在成都SKP商场的一名销售人员也证实，部分热门款今年已经涨价两次。与古琦形成对比的是，爱马仕、香奈儿等品牌同样在今年完成了产品线的调价，普拉达等品牌也纷纷跟进。据要客研究院的数据，近三年来顶级品牌包袋的平均价格涨幅超过32%。有趣的是，尽管价格上涨，像路易威登和香奈儿这样的品牌依然受到消费者欢迎。在消费群体方面，年轻一代的新手奢侈品消费者更倾向于购买入门级产品。这些消费者成为品牌争夺的重点对象。而真正追求超高端产品的客户则对价格变化相对不敏感。渠道策略与市场定位在产品策略方面，古琦的两极化现象引人关注。一方面部分新品持续涨价，另一方面一些过时款却进入奥特莱斯渠道打折出售。有消费者吐槽称，新购买的Gucci包不到几个月就出现在折扣店中。相比之下，爱马仕、路易威登和香奈儿等品牌从未开设奥特莱斯门店。这种差异化的市场策略可能影响古琦产品的保值性，也引发了消费者对其市场定位的质疑。针对这些问题，开云集团已经意识到需要进行调整。此前在财报电话会议中表示，将考虑减少旗下产品的折扣力度，并计划最快今年就缩减古琦奥特莱斯门店的数量。这一举措旨在维护品牌价值和市场形象。