近年来，国际奢侈品市场在价格策略上呈现出显著分化趋势。作为行业头部品牌的爱马仕、LV等奢侈品牌继续沿袭涨价路线，而博柏利、Mulberry等中端奢侈品品牌则选择降价或调整市场策略。 这种定价策略的差异反映了不同层级品牌在竞争格局中的定位变化。高端品牌通过维持甚至提升价格来强化其稀缺性和高端形象，而中端品牌则试图通过调整定价以适应市场环境的变化和满足更广泛的消费者需求。 头部奢侈品品牌持续涨价的背后是其对品牌形象和市场地位的坚持。香奈儿首席财务官曾指出，2023财年品牌收入增长的9%来自提价策略，而销量增长仅贡献了7%。LV在近3年内更是完成了超过十次的价格上调，依然保持了业绩的稳步增长。爱马仕也通过产品价格上涨实现了超过20%的营收和净利润增长率。 这种"涨价魔法"屡试不爽的根本原因在于奢侈品的高端化特性使其能够吸引特定消费群体。高通胀和购买力下降并未影响到富裕客户对这些品牌的需求，反而凸显了其作为高端商品的独特价值。正如中国消费经济学会副理事长洪涛所言，奢侈品采用高价竞争定价法，通过高额定价突出产品形象并筛选出具有购买力的消费群体。 然而，与头部品牌的涨价策略形成鲜明对比的是中端奢侈品品牌的市场调整。博柏利、Mulberry和迈克高仕等品牌在2024年宣布降价或优化渠道策略，显示出其面临的业绩压力。这些品牌正试图通过降价来吸引更多的消费者，并通过入门级产品扩展消费群体。 这种分化反映了不同品牌在全球经济环境下采取的不同应对策略。头部品牌依靠强大的品牌形象和稳定的高端客户群维持增长，而中端品牌则需要在市场降温的背景下寻找新的增长点。尽管降价可能对品牌形象产生一定影响，但长期来看，适度调整定价策略并结合市场推广活动可以帮助品牌维护其市场地位。 与此同时，中端奢侈品品牌也在积极探索新的发展路径。Capri集团推出更广范围的入门级产品，SMCP则通过环保叙事重塑品牌故事，巴黎世家利用蘑菇菌丝制作产品等创新方式提升品牌吸引力。这些举措表明，价格调整只是品牌策略的一部分，还需要从产品品质、服务水平和品牌传播等多个维度进行综合提升。 总体而言，奢侈品市场的竞争格局正在发生变化，不同品牌根据自身定位采取不同的定价策略。高端品牌继续强化其稀缺性和高端形象，而中端品牌则通过市场调整和创新策略寻求新的增长点。这种分化趋势不仅反映了市场需求的变化，也体现了各品牌对市场环境的灵活应对能力。