每年多次上调价格的路易威登（LV）与古驰（Gucci）等奢侈品牌，如今也面临着销量下滑的挑战。

近日，开云集团发布了2024年第一季度财报。数据显示，在可比基础上，该集团本季度收入同比下降10%至45亿欧元。其中，核心品牌Gucci的表现尤为疲软，一季度收入约为21亿欧元，有机收入同比减少18%。对此，集团董事会主席兼首席执行官弗朗索瓦-亨利·皮诺表示，旗下品牌的策略调整加大了集团在收入方面的压力。

图片来源：开云集团官网截图

无独有偶，LV母公司LVMH集团也在近期公布了第一季度财报。报告期内，集团整体销售额同比下降2%，至207亿欧元。其中，LV和Dior所在的时装皮具部门收入为近两年最差。

行业观察人士指出，奢侈品牌间的竞争正在加剧。目前，LV、香奈儿正积极争夺爱马仕的第一奢侈品牌地位，而Gucci则逐渐淡出超一线阵营。特别是2024年第一季度，Gucci在亚太地区的销售额同比下滑28%，其中中国市场成为重灾区。

Gucci面临销售困境

作为全球顶级奢侈品集团之一，开云集团旗下拥有Gucci、圣罗兰（Saint Laurent）、葆蝶家（Bottega Veneta）等众多知名品牌。然而，受市场低迷和品牌战略调整的影响，集团在第一季度遭遇了收入下滑。

Gucci是开云集团的核心品牌，其表现直接拖累了集团整体业绩。财报显示，Gucci一季度的收入约为21亿欧元，相比去年同期的26亿欧元下降明显。其中，亚太地区市场的销售同比减少28%。

行业分析人士认为，Gucci近年来在产品创新方面未能取得突破，这成为其销售下滑的重要原因。当前消费者的需求日益多元化和个性化，而缺乏创新力的产品难以满足这种需求。

中国市场成关键

不止开云集团，LVMH集团也面临着类似困境。本季度，LVMH时装皮具部门的收入下跌2%至104.9亿欧元，其中亚洲市场（不包括日本）的销售收入同比下降6%，对集团整体贡献率由36%降至33%。

中国市场的特殊性在于消费者行为难以预测。虽然中国消费者数量在增长，但他们的购物选择却变得越来越难以捉摸。这种不确定性为奢侈品牌带来了新的挑战。

如何重获中国消费者青睐？

面对市场变化，专家建议奢侈品牌应采取以下策略：

• 优化服务网络，充分利用数字化手段，线上线下联动；
• 挖掘中国文化元素，开发符合中国消费者审美的产品；
• 取消不合理销售政策（如配货），尊重和重视中国消费者的需求；
• 强化生活方式教育，引领消费潮流趋势；
• 保持品牌高端化定位，避免大众化策略影响品牌形象。

总体来看，中国市场仍是奢侈品牌最关键的增长动力。如何在中国市场中找到平衡点，将是决定这些品牌未来表现的重要因素。