奢侈品价格策略分化明显 头部品牌持续涨价中腰部加速调整 近期国际奢侈品市场呈现出明显的两极分化趋势。以爱马仕、路易威登为代表的头部奢侈品牌继续沿用涨价策略，而博柏利、Mulberry等中腰部品牌则开始通过降价或调整市场布局来应对当前的市场挑战。 从市场表现来看，头部品牌的涨价策略仍在持续发力。香奈儿首席财务官表示，2023财年品牌销售额增长9%主要来自于产品提价和销量增加；路易威登母公司LVMH集团今年前三季度销售收入同比增长9%，净利润增长8%。爱马仕则在2023年的业绩报告中显示，其营收和利润均实现了超过20%的增长。 专家分析指出，奢侈品的高端属性决定了其采用高价竞争策略的有效性。北京工商大学商业经济研究所所长洪涛认为，奢侈品通过高额定价能够有效凸显品牌价值，吸引特定消费群体。厦门大学品牌与广告研究中心主任黄合水也表示，奢侈品的价格与其品牌定位密切相关，价格区间实际上承担着筛选消费者的重要功能。 不同于头部品牌的策略选择，中端奢侈品牌正面临更大的经营压力。博柏利2025财年中期业绩报告显示，其销售额同比下降了22%；迈克高仕母公司Capri集团的第二季度财报也显示销售额下降15.9%。面对整体市场增速放缓的趋势，中腰部品牌不得不调整策略以应对挑战。 对于降价策略的实施，行业专家持谨慎态度。要客研究院院长周婷指出，价格是消费者认知奢侈品品牌的核心指标，过低的价格可能会影响品牌形象。不过，上海鹏波商业管理有限公司董事刘鹏波认为，偶尔的价格下调不会完全损害品牌的市场地位。 为了应对市场竞争，中端奢侈品牌开始尝试多元化的发展路径。Capri集团计划推出更多入门级产品以吸引年轻消费群体；SMCP集团则通过环保叙事提升品牌形象；杜嘉班纳则开设咖啡馆等体验空间，拓展品牌生活方式的外延。这些举措都显示出中端品牌正在积极寻找新的增长点。 品牌专家普遍认为，在价格调整之外，奢侈品企业更应该从产品品质、客户服务、渠道优化等多个维度来维护品牌形象，通过全面升级提升消费者对品牌价值的认可度。只有在保证品牌核心竞争力的基础上灵活调整策略，才能在当前市场环境中实现稳健发展。