“还是这熟悉的味道，这么多年了，喝着就是舒坦。”在一次家庭聚会上，John的叔叔打开一瓶海之蓝，边倒酒边念叨，亲戚们纷纷点头附和。

然而他们并不知道，这家曾经风光无限的苏酒企业正经历一场严峻的考验。

7月初，洋河股份原董事长张联东卸任，47岁的宿迁“体制内老将”顾宇临危受命接掌帅印。但这位从未涉足白酒行业的掌门人，要面对的挑战远超想象。

一、曾经的辉煌与如今的困境

时间回到2010年，洋河凭借独特的营销策略和“绵柔”口感，成功挤进白酒行业前三强，并在此位置稳坐多年。

从海之蓝、天之蓝到梦之蓝，洋河将这些产品从地方品牌推向全国市场。其倡导的绵柔浓香型白酒概念，更是带动了整个行业的口感革新。

然而好景不长，去年洋河被挤出“行业前三”，滑落至第五名。更糟糕的是，2024年公司交出了上市以来最差成绩单：营收同比下滑12.83%，净利润腰斩，回到了七年前的水平。

虽然管理层将业绩下滑归咎于“主动降速”，但这种解释已难以服众。毕竟在白酒行业整体承压的大背景下，洋河的困境远不止于此。

二、内外夹击下的生存挑战

从内部来看，洋河面临着多重压力：

首先是库存积压问题。截至2025年一季度末，公司存货周转天数仍高达638天，在旺季背景下这一数据仍处于高位。

其次是高端产品失守。梦之蓝系列作为利润担当，收入同比下滑14.79%，成为业绩“拖累”因素。

再次是经销商信心不足。合同负债的大幅下滑，反映出渠道对洋河产品的拿货意愿明显减弱。

从外部来看，洋河在大本营江苏市场正遭遇强劲对手今世缘的挑战。2024年，今世缘在江苏市场的营收同比增长13.32%，而洋河省内收入却同比下降11.43%。

三、突围之路

面对困境，洋河也在尝试自救。今年5月，公司推出了全新升级的第七代海之蓝，并计划在南京市场试点推广。

同时，公司还推出了一款主打性价比的光瓶酒产品，试图在大众消费市场寻找突破口。然而光瓶酒市场竞争早已白热化，洋河要在这片红海中杀出一条血路并不容易。

对于新任董事长顾宇而言，如何化解库存压力、提振渠道信心，同时推动品牌升级与市场拓展，将是未来的关键挑战。能否在存量竞争中重拾增长动力，决定着这家传统巨头的未来命运。

“聚会还是喝这个最对味，有一种记忆的感觉。”酒过半酣，John的叔叔再次提到。

而对于洋河来说，在这场行业变革中能否续写昔日辉煌，还要看新管理层如何破局重生。