在王兴兴的背后，有一位对企业发展至关重要的伙伴。

随着宇树科技启动A股上市辅导，越来越多的投资机构开始关注这家企业的成长历程。其中，一个名字频繁被提及——陈立。

作为宇树科技的联合创始人，外界可能并不了解，在技术专家王兴兴之外，陈立在公司的商业化进程中扮演了不可或缺的角色。

两人之间的渊源可以追溯到大学时代。他们不仅同为浙江宁波人，还是同乡同学，从本科到硕士，共同在上海大学的学习生活中建立了深厚的友谊。

在创立宇树科技之前，陈立已在海康威视积累了丰富的B端和G端销售经验，这为他后来负责宇树的市场拓展奠定了坚实基础。

面对当前所有具身智能企业面临的商业化挑战，能否签下订单已成为决定企业生死的关键。

大学同窗，携手创业

王兴兴与陈立的成长轨迹惊人地相似。他们都是浙江宁波的学子，一个来自余姚，一个来自慈溪，中学时期都对理科表现出浓厚兴趣。

两人都考入了浙江理工大学机械工程学院，并在上海大学继续深造硕士学位。这段求学经历让他们成为关系紧密的同窗好友。

在实验室里，王兴兴专注于机器人的研发创新，而陈立则关注着他的每一个进步。当王兴兴在2015年凭借四足机器人Xdog获得国家级比赛二等奖时，陈立是那个最了解他技术实力的人。

2016年，刚刚创立宇树科技的王兴兴，毫不犹豫地邀请这位老同学加入。尽管当时陈立已在海康威视任职，但面对创业伙伴的邀约，他毅然选择了携手前行。

这一年，王兴兴26岁，已经获得了几百万的种子轮融资。而陈立则放弃了一份待遇优厚的工作，与这位同窗开始了新的征程。

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从产品到市场的关键转折发生在2020年。在一次重要活动中，宇树机器人获得了央视春晚导演组的关注，并受邀登台表演。

这次亮相为公司带来了新的发展机遇。随后的几年里，宇树科技完成了多轮融资，投资机构对这家企业的关注度持续上升。

一位参与过宇树B轮融资的投资人回忆，在尽调过程中，对接的主要负责人正是陈立——这位联合创始人。

市场开拓的中流砥柱

在创业团队中，技术人才固然重要，但能够打开市场的成员同样不可或缺。

以携程"四君子"为例，季琦在团队中的角色就是开拓市场和运营管理。这种分工模式在宇树科技也得到了体现。

早期投资人曾评价："陈立是团队中负责商业落地的核心成员。他在海康威视的工作经历，为公司带来了宝贵的B端、G端销售经验。"

正是这种专业能力，让宇树科技得以在海外市场迅速打开局面。

2023年数据显示，宇树四足机器人的全球市场份额已接近70%。2024年销量达到2.37万台，占据69.75%的份额。截至2025年7月，其产品已覆盖全球主要市场。

宇树的成功商业化还得益于清晰的客户定位。从高校实验室到企业研发部门，再到政府机构，公司建立了多样化的客户结构。

据不完全统计，2021年至今，宇树科技参与了超过170个政府采购项目，覆盖教育、科研、能源等多个领域。

王兴兴曾表示，公司从创业初期就选择了"技术+市场"双轮驱动的发展战略。这种布局让宇树连续五年保持盈利，在机器人行业中实属罕见。

订单竞争白热化

当前，对于具身智能企业来说，商业化落地是最大的挑战。

自人形机器人成为热点以来，市场对其实用价值的质疑从未停止。技术瓶颈、高昂成本、数据获取难度等问题始终困扰着行业的发展。

随着投资热度的下降，机构的关注点逐渐转向实际应用场景和订单规模。

近期，多家机器人企业宣布了重要订单。例如：

- 智元机器人与富临精工达成数千万元的合作，成为工业领域首个大规模商业化案例。

- 宇树中标中国移动旗下公司价值1.24亿元的采购项目。

- 优必选中标汽车机器人设备采购项目，金额达9051万元。

- 银河通用展示的商超值守机器人已获得100家门店订单。

王兴兴在行业大会上分享道："今年上半年，人形机器人产业确实非常火爆。相关企业平均增长率达到50%以上，这在行业内是很少见的。"

但这种繁荣背后也暗藏着激烈竞争。只有持续获得订单的企业，才能在这场竞赛中生存下来。