尚未走进兰花大棚，李桂芬响亮的吆喝声便传来：“家人们，这组‘小草草’叫大雪素，想要的点击下方链接！”新春时节，暖意融融，她手握手机，镜头扫过一排排绿意盎然的兰花，仿佛绿色的波浪在眼前起伏。 开播仅一个小时，李桂芬的直播间就收到了53330元的成交额。这是她在直播间的又一个丰收时刻。

今年52岁的李桂芬是云南省大理白族自治州鹤庆县的一位普通农妇。尽管文化程度不高，但她凭借一股不服输的韧劲，在电商直播领域闯出了一片天地。如今，她的直播间里常常挤满了来自全国各地的网友，而她每年仅靠销售兰花就能收入数百万元。 李桂芬的故事是近年来鹤庆兰花产业发展的一个缩影。这个位于云南的小县城被誉为“中国名兰之乡”，当地人与兰花结缘已有数百年历史。

在鹤庆，无论是县志、绣品还是庭院建筑，处处都能寻见兰花的身影。兰友圈中流传着这样一句话：“中国兰花看云南，云南兰花看鹤庆。”这不仅道出了鹤庆兰花的珍贵，更源于这里得天独后的自然禀赋。 据统计，鹤庆拥有莲瓣兰单品60%至70%的种苗资源，是名副其实的莲瓣兰精品之都。在这里，一株株从山间庭院中生长出的“小草草”早已不再是仅供观赏的摆设，而是当地花农实实在在的致富希望。

七年前，当李桂芬看到同乡通过一部手机和一个支架就能将山里的兰花卖向全国时，她既感到羡慕，又暗下决心：“他能行，我也能！”那时的鹤庆，虽然有数千户花农专业从事兰花种植，但大多数人仍依赖传统的线下销售模式。电商直播对于当地人来说还是一个全新的领域。 面对质疑和嘲笑，李桂芬没有退缩。她从零开始学习直播技巧：研究平台规则、摸索直播话术、与粉丝互动交流。在这个过程中，她经历了不少挫折——因念错粉丝名字闹笑话，也曾遭遇谩骂攻击，但她始终保持着乐观的态度：“人生短短，开心就好！” 经过不断努力，李桂芬逐渐从一个普通的养兰农妇转变为一名成熟的电商主播。她的直播间也从无人问津变成了同时在线人数破百的热闹场景。她真诚自然的风格赢得了众多粉丝的喜爱。 与此同时，鹤庆县政府也将兰花产业作为乡村振兴的重要抓手进行重点培育。县政府不仅将兰花定为县花、纳入县域经济发展战略，还成立了兰花直播协会，并通过设置交易奖补、贷款贴息等方式为兰农创业提供支持。

随着交通物流的完善，鹤庆兰花外销也驶入了“快车道”。2024年底，云南省实现了所有乡镇和建制村100%通硬化路、通邮、通客车的目标。这意味着娇嫩的兰花可以第一时间通过物流网络从田间地头送到全国各地消费者的手中。 如今，在鹤庆，像李桂芬这样的普通兰农越来越多地拥抱数字经济。全县兰花线上日均销售量已突破千单，幽幽兰香随物流飘向了大江南北。

在第三十三届中国（鹤庆）兰花博览会期间，李桂芬在直播间热情邀请粉丝们到家中做客：“老铁们来我家玩，我请你们喝酒吃肉！”短短几天内，全国各地的2000多名兰友涌进了她的小院。为了招待客人，她甚至杀了四头猪，小院里充满了欢声笑语。 “大家信任我、买我的花，请吃顿家常饭，是应该的。”李桂芬朴实的话语道出了鹤庆兰农的真诚与善良。

如今的鹤庆，兰花产业已经形成了完整的产业链。全县9个乡镇、96个行政村种植兰花，共有9600余户兰农，从业者超过1.5万人。从品种培育、规模种植到线上线下销售，一个完整的产业生态已然形成。 2024年，鹤庆以兰花为引领的特色花卉产业年产值突破了15亿元；预计到2025年，这一数字将突破18亿元。

“我的目标是干到60岁，不光卖兰花，还要把我们鹤庆的山货、美食分享给全国各地的老铁们！”新春时节，李桂芬站在兰花丛中信心满满地说道。这不仅是她个人的愿望，也是鹤庆兰花产业未来发展的新方向——以兰为媒，带动更多特色产业发展，让鹤庆的好物产走向全国。